As pessoas gostam de ganhar coisas: presenteie-as com algo grátis. Ofereça algo de qualidade para que elas sintam que o que você vende também é de qualidade.
As pessoas gostam de “provar antes de comprar”: sempre que possível dê-lhes alguma amostra grátis, um “pedaço do bolo” para que elas fiquem com água na boca. Exemplos: “30 Dias Grátis”, “1º Capítulo Grátis”, "Dicas Grátis". Esta técnica é uma das mais eficientes.
As pessoas gostam de comprar de pessoas confiáveis: Dê-lhes a chance de conhecer um pouco sobre você, seu negócio, tempo no ramo, seus clientes, etc. Procure ser breve.
As pessoas gostam de levar vantagens: adicione ao seu produto, outro(s) produto(s) e praticamente “duplique” seu valor percebido. Apesar desta técnica não ser nenhuma novidade, funciona incrivelmente bem com qualquer produto.
As pessoas gostam de levar vantagens 2: ofereça-lhes um “super pacote irresistível” de produtos ou serviços. Isto multiplicará o valor da sua oferta.
As pessoas gostam de atenção: responda todos os e-mails que receber, e o mais rápido possível. Muitas vezes as pessoas querem apenas tirar algumas dúvidas, antes de comprar.
As pessoas precisam ter a certeza de estar fazendo um bom negócio: Publique testemunhos de pessoas que usam seu produto. O potencial cliente se sentirá mais seguro sabendo que outras pessoas se beneficiaram do produto . . . e comprará de você.
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